在算力、算法、數(shù)據(jù)“三駕馬車(chē)”的驅(qū)動(dòng)下，人工智能滲透的步伐明顯加快。AI并非少數(shù)頭部客戶(hù)的奢侈品，也不再專(zhuān)屬于大型數(shù)據(jù)中心——讓更多的細(xì)分行業(yè)受益，覆蓋更豐富的邊端場(chǎng)景，日益成為業(yè)界共識(shí)。
根據(jù)IDC咨詢(xún)發(fā)布的研究報(bào)告，2025年全球的ICT支出預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到6.8萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)7.8%，遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)平均增速；中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為搶眼，支出規(guī)模將接近1萬(wàn)億美元，同比增速為9.3%。智能算力是拉動(dòng)成長(zhǎng)的最大引擎，除了云服務(wù)外，專(zhuān)屬私有化系統(tǒng)、邊緣數(shù)據(jù)中心和端側(cè)部署有望大行其道。
不難看出，與AI相關(guān)的算力領(lǐng)域正處于總量爆發(fā)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、需求下沉的蛻變期，如何把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的嶄新課題。特別是在蘊(yùn)藏巨大潛力的商業(yè)市場(chǎng)，數(shù)十萬(wàn)客戶(hù)渴望借助AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，但在算力規(guī)劃與部署過(guò)程中可能遇到諸多障礙，亟需廠(chǎng)商與合作伙伴協(xié)同發(fā)力，讓先進(jìn)算力為AI落地保駕護(hù)航。
近日，以“先進(jìn)算力新選擇”為主題的“2025華為算力場(chǎng)景發(fā)布會(huì)暨北京xPN伙伴大會(huì)”成功舉辦，會(huì)議聚焦先進(jìn)算力與行業(yè)場(chǎng)景的深度融合，展示了昇騰技術(shù)創(chuàng)新與生態(tài)開(kāi)放的最新成果，眾多伙伴也分享了在教育、政務(wù)、醫(yī)療、制造等場(chǎng)景的落地實(shí)踐。面對(duì)充滿(mǎn)不確定性因素的內(nèi)外部復(fù)雜環(huán)境，華為昇騰與伙伴聯(lián)合產(chǎn)品創(chuàng)新、深耕行業(yè)場(chǎng)景的路徑探索無(wú)疑具有示范效應(yīng)，樹(shù)立起先進(jìn)算力加速“下沉”的新標(biāo)桿。
伙伴協(xié)同創(chuàng)新：突破商業(yè)市場(chǎng)堅(jiān)冰的必由之路
在整個(gè)市場(chǎng)體系中，商業(yè)市場(chǎng)扮演著承上啟下的中堅(jiān)角色。它是AI算力從NA領(lǐng)域向下擴(kuò)散的突破口，也是達(dá)成算力普惠終極目標(biāo)的必經(jīng)路。
華為商業(yè)銷(xiāo)售部總裁 張海平
從這個(gè)意義上講，單打獨(dú)斗顯然難以突破AI算力加速滲透的瓶頸，要想在商業(yè)市場(chǎng)摧營(yíng)拔寨，廠(chǎng)商與伙伴協(xié)同創(chuàng)新才是最佳路徑。華為昇騰深諳此道，其面向伙伴推出的APN計(jì)劃取得了豐碩成果。據(jù)華為商業(yè)銷(xiāo)售部總裁張海平透露，2024年華為中國(guó)區(qū)政企計(jì)算產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)80%，昇騰平臺(tái)起到至關(guān)重要的作用，而堅(jiān)持伙伴主導(dǎo)的策略也帶來(lái)鉆金銀伙伴、商業(yè)交易伙伴數(shù)量的顯著增長(zhǎng)。
尤值一提的是，面向APN伙伴，昇騰開(kāi)發(fā)了各種算力規(guī)格的模組、板卡等部件產(chǎn)品，覆蓋8T到560T的算力，支持豐富的場(chǎng)景，伙伴可以基于此開(kāi)發(fā)AI PC、工作站、開(kāi)發(fā)版、機(jī)器人、泛安防等不同形態(tài)的端側(cè)產(chǎn)品。目前，已有150+硬件產(chǎn)品上市，超過(guò)80個(gè)伙伴發(fā)布昇騰大模型應(yīng)用一體機(jī)解決方案。
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多昇騰伙伴分享了產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)踐成果。在AI PC賽道，圖靈智感（深圳）科技有限公司基于昇騰平臺(tái)開(kāi)發(fā)智能監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、Shine Nexus法律系統(tǒng)、Cloudasis代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)等解決方案，圍繞昇騰AI PC產(chǎn)品線(xiàn)的智能終端及適老機(jī)器人規(guī)劃頗令人期待；在工作站及大模型一體機(jī)賽道，軟通華方作為清華同方計(jì)算產(chǎn)品領(lǐng)域唯一合法傳承品牌，日前推出的超炫3700 AI推理四卡液冷工作站以鯤鵬920處理器為基礎(chǔ)，最多可搭載四張昇騰310系列計(jì)算卡，輕松實(shí)現(xiàn)單機(jī)部署70B大模型，具備性能強(qiáng)勁、綠色靜音、應(yīng)用廣泛的特色，其面向政務(wù)、應(yīng)急、醫(yī)療等行業(yè)的AI一體機(jī)也備受矚目；在開(kāi)發(fā)板催生的新賽道，北京杰創(chuàng)永恒科技有限公司基于昇騰算力平臺(tái)推出核心產(chǎn)品啟智01開(kāi)發(fā)者套件，主要應(yīng)用于教育行業(yè)AI教學(xué)場(chǎng)景，并在啟智01基礎(chǔ)上研發(fā)出訓(xùn)推一體機(jī)、移動(dòng)機(jī)器人、智能電子實(shí)驗(yàn)臺(tái)等多種設(shè)備，形成立體化的產(chǎn)品布局。
華為昇騰計(jì)算領(lǐng)域副總裁 劉偉
產(chǎn)品聯(lián)合創(chuàng)新只是突破商業(yè)市場(chǎng)堅(jiān)冰的第一步，構(gòu)建健康生態(tài)才是謀求更大躍遷的核心基石。華為昇騰計(jì)算領(lǐng)域副總裁劉偉表示，2025年下半年，昇騰將實(shí)施從低算力到高算力全面覆蓋邊端場(chǎng)景的策略，部件產(chǎn)品重點(diǎn)投入Atlas 300I A2和310模組，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力并完善生態(tài)豐富度。CANN全面開(kāi)源開(kāi)放，昇騰硬件與CANN將形成軟硬雙引擎，助力伙伴場(chǎng)景化創(chuàng)新。
行業(yè)場(chǎng)景深耕：讓先進(jìn)算力支撐AI遍地開(kāi)花
麥肯錫最新的一項(xiàng)研究顯示，絕大多數(shù)公司表示愿意使用新一代人工智能，但其中有80%的公司沒(méi)有顯著的價(jià)值提升，最常見(jiàn)的問(wèn)題是尚未找到合適的橫向或縱向應(yīng)用。
顯而易見(jiàn)，基于先進(jìn)算力的場(chǎng)景化突圍與應(yīng)用創(chuàng)新，已成為贏得行業(yè)客戶(hù)青睞、推動(dòng)AI真正落地的不二法門(mén)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展示空間，筆者看到了眾多伙伴基于昇騰模組或板卡開(kāi)發(fā)的各種場(chǎng)景化解決方案，其針對(duì)醫(yī)療、政務(wù)、教育、交通等行業(yè)的需求痛點(diǎn)，找到了化解難題的破局之道。
圖靈智感（深圳）科技有限公司
北京分公司總經(jīng)理 王元?jiǎng)P
AI對(duì)醫(yī)療行業(yè)的重塑進(jìn)程一直備受關(guān)注，健康助理、智慧診療等應(yīng)用已得到市場(chǎng)認(rèn)可，昇騰與伙伴也在積極拓展場(chǎng)景化創(chuàng)新的更多可能性。以智能病房監(jiān)護(hù)系統(tǒng)為例：據(jù)圖靈智感（深圳）科技有限公司北京分公司總經(jīng)理王元?jiǎng)P介紹，該系統(tǒng)基于昇騰算力底座開(kāi)發(fā)，通過(guò)傳感器采集監(jiān)護(hù)病人的生理參數(shù)及行為指標(biāo)，再借助AI引擎與算法模型對(duì)患者狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析計(jì)算，若出現(xiàn)異常情況會(huì)及時(shí)向醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行預(yù)警，在快速解決問(wèn)題的同時(shí)，將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)并生成患者個(gè)人病歷報(bào)告。這個(gè)智能病房監(jiān)護(hù)系統(tǒng)已在癲癇病患者的監(jiān)護(hù)場(chǎng)景等多個(gè)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)落地，“預(yù)處理”的新范式大幅減輕了患者的不適感并提高了監(jiān)護(hù)效率，讓AI醫(yī)療的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。
軟通華方企業(yè)級(jí)產(chǎn)品管理部總經(jīng)理 鄧忠良
教育行業(yè)同樣是讓AI“重做一遍”的主戰(zhàn)場(chǎng)，昇騰的不少伙伴都在探尋差異化的解題思路。軟通華方企業(yè)級(jí)產(chǎn)品管理部總經(jīng)理鄧忠良表示，公司搭載昇騰的生態(tài)，積極拓展行業(yè)ISV，形成“一省一策”的發(fā)展策略，在教育信息化、AI教育應(yīng)用、智慧校園建設(shè)等領(lǐng)域收獲頗豐；北京杰創(chuàng)永恒科技有限公司CTO趙鵬翀則闡釋了職業(yè)教育的升級(jí)路徑——以基于昇騰算力平臺(tái)推出的啟智01開(kāi)發(fā)者套件為核心，構(gòu)建AI教育全鏈條，搭載立體化課程與實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，推動(dòng)教學(xué)與實(shí)踐結(jié)合，培養(yǎng)符合產(chǎn)業(yè)需求的昇騰AI人才。
北京杰創(chuàng)永恒科技有限公司CTO 趙鵬翀
在千行萬(wàn)業(yè)推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的背景下，醫(yī)療和教育行業(yè)不過(guò)是冰山一角，水面下的“底座”更值得關(guān)注。華為昇騰計(jì)算領(lǐng)域副總裁劉偉認(rèn)為，只有堅(jiān)持“以終為始”的思路，基于客戶(hù)需求與伙伴共同深耕場(chǎng)景化解決方案，才能逐步建立起“伙伴+華為”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而打造被市場(chǎng)認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
打通研營(yíng)供銷(xiāo)服全鏈路，賦能先進(jìn)算力開(kāi)疆?dāng)U土
如果說(shuō)伙伴協(xié)同創(chuàng)新與行業(yè)場(chǎng)景深耕是AI算力加速滲透的兩大支柱，那么打通“研營(yíng)供銷(xiāo)服”全鏈路的各個(gè)環(huán)節(jié)，為伙伴提供體系化的支持和全方位的賦能，則是以昇騰為代表的先進(jìn)算力實(shí)現(xiàn)開(kāi)疆?dāng)U土目標(biāo)的根本保障。
在發(fā)布會(huì)上，華為與伙伴共同發(fā)布了“xPN先鋒行動(dòng)”，旨在協(xié)同更多伙伴，打造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案，更好地服務(wù)千行萬(wàn)業(yè)數(shù)智化升級(jí)。據(jù)了解，在APN計(jì)劃的扶持下，部件伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)翻番，已認(rèn)證APN伙伴近30家，“xPN先鋒行動(dòng)”有望驅(qū)動(dòng)APN伙伴進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展。
華為中國(guó)政企CMO郁賽華認(rèn)為，xPN伙伴不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售路徑，他們具備較強(qiáng)的系統(tǒng)集成與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，需要以“研營(yíng)供銷(xiāo)服”五大體系護(hù)航伙伴高速成長(zhǎng)。除了前面提及的產(chǎn)品與解決方案研發(fā)外，昇騰還會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)上給予伙伴更多的資金和資源支持，投入1000萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)基金輔助伙伴拓展市場(chǎng)，并開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室、樣板點(diǎn)等“前沿陣地”，協(xié)力解決行業(yè)客戶(hù)的難題。此外，在供應(yīng)和服務(wù)環(huán)節(jié)也有質(zhì)的飛躍，整個(gè)部件快速到客戶(hù)界面的供貨時(shí)間已縮短至14天，覆蓋到省市、區(qū)縣的各級(jí)服務(wù)體系也日趨成熟。
站在更開(kāi)闊的視角，伴隨大模型推理需求的全面爆發(fā)，先進(jìn)算力“下沉”的節(jié)奏很可能遠(yuǎn)超預(yù)期。華為昇騰與伙伴們正在這條路上加速奔跑，期待更多的同路人加入長(zhǎng)跑的隊(duì)伍，在未知的遠(yuǎn)方插上全新的路標(biāo)。
