從量?jī)r(jià)分化到格局重塑：皓麗會(huì)議平板如何突圍

2025年上半年，中國會(huì)議平板市場(chǎng)總出貨量19.23萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)11%，需求持續(xù)釋放。然而，市場(chǎng)呈現(xiàn)深刻的“量?jī)r(jià)分化”：線上渠道以46.3%的出貨量貢獻(xiàn)了23%的銷售額，是普及主力；線下渠道則以53.7%的出貨量，支撐了77%的銷售大盤，成為價(jià)值核心。

這一數(shù)據(jù)反差深刻揭示了當(dāng)前市場(chǎng)的運(yùn)行邏輯：線上依靠小尺寸、高性價(jià)比產(chǎn)品快速普及，做大規(guī)模；線下則依托大尺寸、中高端及解決方案型產(chǎn)品支撐利潤(rùn)與品牌價(jià)值。

數(shù)據(jù)來源：DISCIEN

以下將從會(huì)議平板銷量第一的品牌-皓麗的產(chǎn)品線布局來進(jìn)一步解讀會(huì)議平板市場(chǎng)線上、線下量?jī)r(jià)分化的特點(diǎn)：

一、 線上陣地：極致性價(jià)比與功能分層，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)普及

皓麗線上主推標(biāo)準(zhǔn)版（無攝麥）、升級(jí)版（有攝麥），根據(jù)京東平臺(tái)熱銷產(chǎn)品來看，皓麗55-65英寸標(biāo)準(zhǔn)版套裝售價(jià)：3000-4000+，55-65英寸升級(jí)版套裝售價(jià)：4000-5000+，均代表了線上主流價(jià)位段。

無攝麥的會(huì)議平板產(chǎn)品憑借基礎(chǔ)功能+性價(jià)比，成功擊穿了價(jià)格敏感型用戶的心理防線，成為中小企業(yè)及團(tuán)隊(duì)入門數(shù)字會(huì)議的首選。

有攝麥的會(huì)議平板產(chǎn)品則通過內(nèi)置攝像頭和麥克風(fēng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻會(huì)議等進(jìn)階功能的落地，精準(zhǔn)承接入門級(jí)用戶的升級(jí)需求。

二、 線下戰(zhàn)場(chǎng)：場(chǎng)景化解決方案與價(jià)值體驗(yàn)，定義市場(chǎng)高度

與線上形成鮮明對(duì)比，線下渠道是品牌技術(shù)實(shí)力、服務(wù)能力與高端價(jià)值的展示窗。皓麗線下布局的三大產(chǎn)品線，分別瞄準(zhǔn)了不同層級(jí)的商用專業(yè)市場(chǎng)。M5戰(zhàn)斗版、四攝AI視訊版、M7經(jīng)典版，則分別代表了中端、高端以及專業(yè)＆生態(tài)用戶的需求。

M5戰(zhàn)斗版：中端市場(chǎng)的“壓艙石”

定位全能均衡，覆蓋主流中型會(huì)議室場(chǎng)景。通常配備高性能外設(shè)，確保穩(wěn)定的音視頻體驗(yàn)，是政企客戶批量采購或標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議室建設(shè)的可靠選擇，支撐著線下基本盤和可觀出貨量。

四攝AI視訊版：高端智能化先鋒

集成多攝像頭、AI算法與大模型能力（如智能取景、發(fā)言人跟蹤、會(huì)議紀(jì)要生成），代表行業(yè)技術(shù)天花板。其目標(biāo)客戶是對(duì)會(huì)議效率、沉浸感有極致要求的大型企業(yè)總部、高端董事會(huì)會(huì)議室，單價(jià)與附加值極高，是提升品牌形象和利潤(rùn)的關(guān)鍵。

M7經(jīng)典版：專業(yè)與生態(tài)的標(biāo)桿

往往定位為旗艦系列，在設(shè)計(jì)、材質(zhì)、顯示技術(shù)及軟硬件生態(tài)整合上樹立標(biāo)桿，尤其是皓麗M7系列110寸和21:9比例的105寸超寬屏?xí)�議平板的推出，更適合對(duì)品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)穩(wěn)定性及后續(xù)擴(kuò)展性有嚴(yán)苛要求的頂尖客戶，如跨國公司、金融總部等，銷售過程伴隨深度咨詢與定制化服務(wù)。

市場(chǎng)啟示：雙軌并行下的品牌生存法則

通過對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)與皓麗產(chǎn)品策略的交叉分析，可以得出對(duì)品牌與行業(yè)的明確啟示：

“線上量，線下額”成為常態(tài)策略：成熟的品牌必須建立并駕馭這兩套截然不同的商業(yè)邏輯。線上運(yùn)營(yíng)追求流量效率和爆款轉(zhuǎn)化，線下深耕則依賴渠道賦能、解決方案能力和客戶關(guān)系管理。兩者不能偏廢，且需有效區(qū)隔。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升維為“體系競(jìng)爭(zhēng)”：?jiǎn)渭兊挠布�參�?shù)競(jìng)賽已無決勝意義。競(jìng)爭(zhēng)維度已擴(kuò)展到：線上流量運(yùn)營(yíng)與爆款打造能力、線下高端解決方案的研發(fā)與交付能力、以及跨越線上線下的一體化品牌與服務(wù)生態(tài)構(gòu)建能力。

結(jié)論：分化格局中的增長(zhǎng)韌性

2025年會(huì)議平板市場(chǎng)“量額分化”的態(tài)勢(shì)，并非市場(chǎng)疲軟的信號(hào)，反而是其步入成熟細(xì)分階段的標(biāo)志。

皓麗通過清晰的產(chǎn)品線布局——以線上高性價(jià)比產(chǎn)品做大規(guī)�；�本盤，同時(shí)以線下多層次專業(yè)產(chǎn)品線滿足深度價(jià)值需求——成功應(yīng)對(duì)了這一市場(chǎng)分化。這提示所有市場(chǎng)參與者：在會(huì)議平板這個(gè)賽道，未來的贏家將是那些能夠同時(shí)玩轉(zhuǎn)電商效率游戲與線下價(jià)值游戲，并能在兩者間建立戰(zhàn)略協(xié)同的品牌。市場(chǎng)的兩極，正共同支撐起一個(gè)更具深度與韌性的增長(zhǎng)空間。