5G 專網(wǎng)已經(jīng)成為一場(chǎng)需要認(rèn)真對(duì)待的博弈。
專網(wǎng)市場(chǎng)尚未出現(xiàn)一些人最初預(yù)料的大幅增長(zhǎng)。然而，對(duì)于在這方面投入了巨大努力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)領(lǐng)域蘊(yùn)含著重大的機(jī)會(huì)。
根據(jù)市場(chǎng)研究公司Omdia的最新調(diào)查，2024 年一季度和 2024 年二季度分別登記了 99 份和 89 份專網(wǎng)公告，比前兩個(gè)季度有所增長(zhǎng)（2023 年四季度為 79 份，和2023 年三季度為 95 份）。這似乎表明專網(wǎng)市場(chǎng)在努力加速增長(zhǎng)，但現(xiàn)實(shí)卻大相徑庭。
自 2022 年以來(lái)，公布的網(wǎng)絡(luò)部署數(shù)量多于試驗(yàn)數(shù)量。這一趨勢(shì)持續(xù)到 2024 年上半年：試驗(yàn)占公告的 15%，而網(wǎng)絡(luò)部署占公告的 30%。市場(chǎng)上的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變行動(dòng)思路，從評(píng)估 5G 專網(wǎng)的益處變?yōu)樵趯?shí)際部署中使用該技術(shù)。
5G 專網(wǎng)對(duì)于企業(yè)已經(jīng)初見(jiàn)成效。無(wú)論是提高生產(chǎn)力和效率（例如提高產(chǎn)量），改善員工體驗(yàn)，還是通過(guò)提供更大的覆蓋范圍來(lái)增強(qiáng)連接，這些解決方案都能做到。
專網(wǎng)逐漸成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然專網(wǎng)的成功還不太為公眾所知，但重要的是，專網(wǎng)的采用在不斷增長(zhǎng)。
Omdia提出三點(diǎn)建議，一是抱有隨意心態(tài)的運(yùn)營(yíng)商最好不要踏足這個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)由更大規(guī)模且日益復(fù)雜的交易驅(qū)動(dòng)。運(yùn)營(yíng)商需要欣然接受這種復(fù)雜性，以推動(dòng)其策略、創(chuàng)新和產(chǎn)品發(fā)展。二是展示您的成功案例。要在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展壯大，在垂直行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和結(jié)果（包括成功的用例）至關(guān)重要。投資了專網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商應(yīng)準(zhǔn)備好此類用例，這將有助于在 2025 年加快發(fā)展業(yè)務(wù)。三是現(xiàn)在需要決定是投資這個(gè)市場(chǎng)，還是逐漸退出。趨勢(shì)對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商很有利，這將使它們可以在專網(wǎng)市場(chǎng)上大展拳腳。這對(duì)它們來(lái)說(shuō)是千載難逢的機(jī)會(huì)，可以證明自己真的決心領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)。
給電信運(yùn)營(yíng)商的建議
雖然許多電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)部門(mén)紛紛縮減業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)更多地放在本土市場(chǎng)，但直接和通過(guò)合作為全球客戶提供支持仍然至關(guān)重要。由于市場(chǎng)形勢(shì)艱難、執(zhí)行力不強(qiáng)以及變革內(nèi)部結(jié)構(gòu)來(lái)提高效率的挑戰(zhàn)，一些全球性電信運(yùn)營(yíng)商收斂了自己在國(guó)際業(yè)務(wù)上的雄心壯志。專網(wǎng)是一個(gè)本地服務(wù)能力和全球服務(wù)能力都至關(guān)重要的市場(chǎng)。
由于專網(wǎng)與企業(yè)的積極業(yè)務(wù)成果緊密相連，贏得交易需要獲得高管的認(rèn)可。好消息是，事實(shí)已經(jīng)證明，專網(wǎng)可給企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)上的益處。然而，這意味著電信運(yùn)營(yíng)商有必要投入大量資源來(lái)研究商業(yè)案例，而不僅僅是重視技術(shù)。
混合專網(wǎng)具有新穎性，因此可能頗具吸引力，但獨(dú)享網(wǎng)絡(luò)仍然很重要。電信運(yùn)營(yíng)商必須打造包含專用的專網(wǎng)和混合專網(wǎng)的均衡型產(chǎn)品組合。不同的客戶需要不同類型的網(wǎng)絡(luò)。提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案比看起來(lái)更難。運(yùn)營(yíng)商可能面臨內(nèi)部偏見(jiàn)，例如，迫于壓力要承認(rèn)公網(wǎng)投資是有利可圖的。
給供應(yīng)商的建議
供應(yīng)商需要確保提供單一共享平臺(tái)來(lái)管理各種類型的專網(wǎng)。無(wú)論企業(yè)購(gòu)買(mǎi)整個(gè)專網(wǎng)還是精簡(jiǎn)版本的小型專網(wǎng)，也無(wú)論企業(yè)僅使用蜂窩網(wǎng)絡(luò)還是結(jié)合使用蜂窩網(wǎng)絡(luò)和 Wi-Fi 網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)商都需要為企業(yè)提供類似的無(wú)縫管理體驗(yàn)。
如果您是大型供應(yīng)商，可展示您廣泛的經(jīng)驗(yàn)。如果您是挑戰(zhàn)者，應(yīng)著重展示您的垂直專業(yè)知識(shí)。競(jìng)爭(zhēng)者需要能夠向潛在客戶證明，自己已經(jīng)成功部署過(guò)具有類似要求的專網(wǎng)。這種證明是決定能否贏得交易的關(guān)鍵。
希望保持領(lǐng)先地位的供應(yīng)商需要繼續(xù)向合作伙伴和企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的宣傳教育�；旌蠈＞W(wǎng)可能會(huì)改變市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。供應(yīng)商需要利用其生態(tài)主導(dǎo)向混合專網(wǎng)的轉(zhuǎn)變，以確保自己繼續(xù)保持作為核心參與者的地位。
給系統(tǒng)集成商的建議
系統(tǒng)集成商 (SI) 能夠支持大型復(fù)雜項(xiàng)目。它們處于有利地位，可以利用專網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)。系統(tǒng)集成商需要將自身的資產(chǎn)和能力整合到更多預(yù)先制定的產(chǎn)品和服務(wù)中。它們可以在 5G 專網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上交付復(fù)雜的項(xiàng)目。
系統(tǒng)集成商需要讓專網(wǎng)走出實(shí)驗(yàn)室。在創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室里展示專網(wǎng)對(duì)于進(jìn)軍專網(wǎng)市場(chǎng)至關(guān)重要。然而，2024年，仍有不少系統(tǒng)集成商將創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室作為專網(wǎng)的賣(mài)點(diǎn)。2025 年，在實(shí)驗(yàn)室設(shè)立一處專門(mén)的空間供企業(yè)了解專網(wǎng)，將不再是有意義的差異化因素。
系統(tǒng)集成商的專業(yè)化程度超出了許多電信運(yùn)營(yíng)商。無(wú)論是壓重注在某個(gè)垂直行業(yè)、區(qū)域或應(yīng)用，專業(yè)化和定制化都是系統(tǒng)集成商的關(guān)鍵能力。系統(tǒng)集成商雖然在專網(wǎng)市場(chǎng)上有強(qiáng)大的影響力，但也需要與其它參與者融洽合作。
