飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）虛商自發(fā)試點(diǎn)牌照起經(jīng)歷了跌宕起伏的市場(chǎng)期望，各家發(fā)展軌跡也各不相同。日前，中麥通信總經(jīng)理宋宏生在接受飛象網(wǎng)記者采訪時(shí)表示：“未來(lái)中麥通信將從流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向深耕數(shù)據(jù)挖掘，但前提是要把管道做好�！�
同時(shí)，宋宏生認(rèn)為國(guó)際業(yè)務(wù)也是虛商未被探索的藍(lán)海市場(chǎng)，中麥通信將在國(guó)際業(yè)務(wù)上進(jìn)行試水。
流量經(jīng)營(yíng)的探底
2014年6月26日起，中麥通信首批面向全國(guó)十二個(gè)城市推出170開(kāi)頭的移動(dòng)業(yè)務(wù)號(hào)碼，以及專屬產(chǎn)品“清新卡”。經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，目前整個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國(guó)21個(gè)核心的城市和地區(qū)，整合的運(yùn)營(yíng)規(guī)模也將近15萬(wàn)。
對(duì)此，宋宏生表示：“中麥通信不僅要追求用戶數(shù)量，更要保證用戶質(zhì)量，二者并重�！�
據(jù)了解，目前虛商的特色業(yè)務(wù)還沒(méi)有出現(xiàn)，更多的差異化還只是資費(fèi)的差異化。然而資費(fèi)差異化帶來(lái)的微小發(fā)展空間，也正在慢慢縮小。近日工信部又表示到今年年底，三大運(yùn)營(yíng)商需要推動(dòng)企業(yè)推出面向所有移動(dòng)用戶的、能夠普惠的當(dāng)月套餐數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量不清零措施。
其實(shí)現(xiàn)在虛擬運(yùn)營(yíng)商面對(duì)的早已不是想象中具有豐厚壟斷利潤(rùn)的傳統(tǒng)話音通信市場(chǎng)，而是一個(gè)將以流量經(jīng)營(yíng)為主、運(yùn)營(yíng)成本漸高、跨界與融合不斷加速的全新產(chǎn)業(yè)。
目前就連基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商都受到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的沖擊向流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，同樣虛商也需要打破傳統(tǒng)的資費(fèi)套餐模式，借流量經(jīng)營(yíng)同時(shí)結(jié)合自身業(yè)務(wù)走出多種可行的差異化道路。為此，中麥通信在去年推出了“10020流量銀行”。
據(jù)了解“10020流量銀行”主打賣(mài)點(diǎn)是流量收益。該業(yè)務(wù)由B2C的產(chǎn)品“流量寶”與C2C的“流量市場(chǎng)”兩大模塊組成。用戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)合約期內(nèi)的“流量寶”產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)流量的本金在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上獲得12%以上的年化收益；在C2C的“流量市場(chǎng)”，巴士在線的170用戶可以將流量進(jìn)行交易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
深耕數(shù)據(jù)挖掘
業(yè)內(nèi)人士指出：“多數(shù)虛商都具有互聯(lián)網(wǎng)基因，它們既是運(yùn)營(yíng)商的二房東，又是離互聯(lián)網(wǎng)最近的一批企業(yè)，可成為連接運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)之間的一道橋梁�！�
其實(shí)各個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商都有自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，他們結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，拓展更多的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)獲得增值收入，這可能是當(dāng)下首要的方向。據(jù)宋宏生透露，接下來(lái)中麥通信也將跟終端行業(yè)合作探索，進(jìn)行服務(wù)差異化的試錯(cuò)。
同時(shí)，宋宏生還指出不應(yīng)該只糾結(jié)批零倒掛、號(hào)碼資源缺、試點(diǎn)城市少、互聯(lián)互通差這四座大山，“應(yīng)將注意力轉(zhuǎn)到真正的商業(yè)模式創(chuàng)新上來(lái)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等。聚焦通信產(chǎn)品和服務(wù)本身的格局，通過(guò)不斷完善迭代包括客戶需求對(duì)接、產(chǎn)品融合創(chuàng)新以及合作伙伴生態(tài)鏈在內(nèi)的商業(yè)模式構(gòu)建。”
其實(shí)，在記者采訪過(guò)程中宋宏生認(rèn)為虛商更應(yīng)該看到數(shù)據(jù)價(jià)值，而且未來(lái)的時(shí)代是大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)就像魔方一樣吸引著人類。“但應(yīng)該先做好管道再去流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值�！�
“對(duì)虛商而言，眼下行業(yè)健康發(fā)展才是第一要義，虛商隊(duì)伍急需整頓，170號(hào)碼不能淪為垃圾電話、垃圾短信集散地�！彼魏晟a(bǔ)充道。
國(guó)際漫游是未探索的藍(lán)海市場(chǎng)
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)出境游熱潮正不斷席卷全球，僅2014年就突破1億，增幅為20%，且這一趨勢(shì)仍在延續(xù)。
但是，國(guó)際漫游費(fèi)居高不下。因?yàn)閷?duì)于國(guó)際漫游話費(fèi)，無(wú)論是構(gòu)成機(jī)制還是定價(jià)權(quán)，都是比較復(fù)雜的，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商并不能單方面定價(jià)，而是兩國(guó)運(yùn)營(yíng)商協(xié)議。
因此，出境游熱與漫游費(fèi)高形成很大的矛盾，矛盾所在也是市場(chǎng)所在。“但矛盾所在也正是市場(chǎng)藍(lán)海之在�！彼魏晟鷮�(duì)記者說(shuō)，“未來(lái)中麥通信也將在國(guó)際業(yè)務(wù)上進(jìn)行試水�！�
其實(shí)在國(guó)際漫游市場(chǎng)上，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為虛擬運(yùn)營(yíng)商與國(guó)內(nèi)其他運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)上的差距不大，因此虛擬運(yùn)營(yíng)商只需要建設(shè)HLR設(shè)備，做賬務(wù)BOSS系統(tǒng)，與外國(guó)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成漫游協(xié)議，就可以像三大運(yùn)營(yíng)商用戶那樣出國(guó)漫游了�！叭缓笾鸩介_(kāi)展工作，請(qǐng)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商允許其用戶網(wǎng)間漫游，虛擬運(yùn)營(yíng)商不必自建建設(shè)網(wǎng)絡(luò)了�！�
而且，虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的用戶數(shù)量還比較少，這樣就比較容易與國(guó)外運(yùn)營(yíng)商談合作，“可以一個(gè)地方、一個(gè)地方地解決漫游，沒(méi)有像基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商那樣龐大用戶體量的包袱�！蓖ㄐ判袠I(yè)資深分析師馬繼華說(shuō)。
